こんにちは、えーすけです。
19日の21時に放送された9回目の株式会社ニシノコンサルを簡単にまとめたいと思います。
https://gxyt4.app.goo.gl/K6TYp
今回はキンコン西野さんの持ち込み案件でした！
クライアントは占いフェス主催者（株）ザッパラスの佐々木さん。
相談内容は占いフェスのファンを増やしたい→ひいては占い全体。
前回の占いフェスで大赤字になってしまったので1月のフェスは必ず成功させたいとの申し出。
＊赤字が予定の2倍でかなり怒られたとのこと笑
前回の開催時の反省点はインスタ映えスポットを作ったのに、撮影禁止の演者さんがいて、写真が撮れないや、見積りがあまりきていないのに、想いだけでつき進んでしまったこと、新しい事をやろうとばかりしていたことだそうです。
まずアシスタントの松本さんのメモです。
1.フェスの黒字化を図る
2.チケット代だけで考えると赤字になる
3.満足度をいかにあげるか
1.フェスの黒字化を図る
西野さん
新しいものは不安になるので集客できない。
つまり知っているものにしかいかない。
友達が行って、面白かったと聞いたものなど。
西野さん
ファンを増やす前に、続けていく為に赤を無くす必要がある。
その為に予算感を身につける。
「相場がどれくらいなのか？」を把握しなければ赤字は解消されない。
西野さん
ザッパラスが大きな会社なので、最高値で提案がくる→交渉が必要。
前田さん
イベントに紐づく売上を作る。
売上を想定したコストのかけ方が重要。
利益を出しすぎると"装飾の豪華さ"などが足りず満足度が下がる可能性もあるのでバランスが大切。
売上がずれるのは仕方ないが、コストがずれるのはマズイ。
売上はコントロールできない。
西野さん
景観が大切なので、パンパンにしてはだめ。
人を撮ることに、なってしまわないようにするため。
Max400なら、300人くらい。
2.チケット代だけで考えると赤字になる
西野さん
軌跡を狙うのでなく、細かく売上げを設計する。
細かく１つ１つマスを埋めていくように考える。
1月の開催なので、夜は新年会枠→二次会枠（スナックCANDY）にして売る。
西野さん
①チケット代 ②出店量 ③スポンサー料に加えて
④「完成するまでの過程の楽しさ＝価値がある」ところを利用して、設営する権利を販売する。
文化祭に参加しているような楽しい体験を販売するという観点。
本来なら設営費としてコストのところを利益に変えられる。
初日は打上げできる権利を売れば、初日は通しで売り切れる。
西野さん
スナックCANDYで占いイベントを当てよう会議を行う。
つまりイベントの会議に参加できる権利を販売する。
→当事者になるのでイベントにも来場してくれる。
当日までに売上を出す。
集客がある程度分かっていたら、出店側も参加しやすい。
前田さん
撤収作業もコストになってしまうので、撤収できる権利も売ろう。
撤収後に仕事終わりのビールが飲めるという設計にしたい。
働いてからのビールがうまい。
3．満足度をいかにあげるか？
西野さん
会場が縦に長い設計なので、一か所にイベントが集中しないようにするべき。
遠い人たちが見えないと、それだけで満足度が下がるから、複数個所で同時多発的にイベントを興す。
前田さん
全員が年間の運勢を知るという設計にした方が良い。
ちゃんと調べに来る人もいるがそうでない人もいる。
友達誘うときに「占いフェス行こうよ」だけでなく「今年の僕らの運勢をちゃんと調べに行こうよ」という理由付け与えてあげる。
西野さん
イベントの中に出会いの機会を設計する。
合コンと名称せず男女50人ずつなどと明記し販売
→集客方法の１つ「出会いを求める男女が集まる」
まとめ
イベントを黒字化するには、奇跡みたいなもの狙いにいくのではなく、確実に一個一個の売上げを細かく積み重ねていくことが大切。
手堅く進めていけば、大きく負けることはないはず。
『確実な収入を増やしていく』
今後、仲間とイベントを開催していきたいと考えていたので、とても参考になる回でした
