中小企業診断士の受験生の皆さん、こんにちは。今日は、ファイブフォース分析について学び、実際のビジネスシーンでどのように活用できるかを見ていきましょう。具体的な例として、中小企業の小規模文具メーカーの下請け企業を取り上げます。
・業界の競合他社の脅威
競合他社との競争は、特に小規模企業にとって大きな課題です。価格競争に巻き込まれると、利益率が低下する可能性があります。このような状況に直面した場合、どのように差別化を図り、競争を生き残るかが鍵となります。
・新規参入者の脅威
新規参入者は、革新的な技術やビジネスモデルで市場に変革をもたらすことがあります。参入障壁が低い業界では、これらの新規参入者による脅威が常に存在します。受験生は、新規参入者が市場に与える影響を理解し、対策を考える必要があります。
・代替品の脅威
デジタル化の進展は、紙ベースの文具の需要を減少させています。電子メモ帳やアプリなどの代替品が増える中、従来の文具メーカーはどのように対応すべきか、その戦略を練ることが求められます。
・取引先の交渉力
下請け企業は、主要な取引先に依存しているため、価格交渉で不利な立場に立たされがちです。この交渉力の不均衡をどのように改善するかは、企業の存続に直結する問題です。
・供給者の交渉力
原材料の供給者が限られている場合、供給者の交渉力が高まります。これにより、原材料コストの上昇リスクが生じます。効果的な供給チェーン管理は、こうしたリスクを軽減するために不可欠です。
以上の分析を踏まえ、中小企業診断士としては、企業が直面するこれらの脅威に対して、どのように対応策を立て、競争優位を築くかを考えることが重要です。ニッチ市場の開拓、独自の製品開発、オンライン販売の強化など、様々な戦略が考えられます。また、取引先や供給者との関係を強化し、交渉力を高めることも、成功への鍵となるでしょう。
この記事が皆さんの学習に役立つことを願っています。頑張ってください！
