中小企業のM&Aを成功させる秘訣！仲介事業者が持つべき3つのスキルとは？

中小企業のM&Aを実施する上で仲介事業者にとって重要なことについて、ブログ形式でわかりやすく説明します。要点を整理して、具体例も込めてお伝えします。

中小企業のM&A仲介事業者の役割とは

M&Aとは、企業の買収や合併を指す言葉で、近年中小企業の間でも盛んに行われています。しかし、M&Aは複雑な手続きや交渉が必要で、自力で行うのは困難です。そこで、M&A仲介事業者が必要となります。

M&A仲介事業者とは、売り手と買い手の間に立って、中立的な立場でM&Aの成立に向けてサポートする専門家です。具体的には、以下のような業務を行います。

・売り手や買い手のニーズや条件をヒアリングし、最適な相手を探す
・企業価値の算出や株価交渉を行う
・契約書や覚書の作成や確認を行う
・デューデリジェンス（財務・法務・税務・労務などの調査）を行う
・M&A後の統合（PMI）のサポートを行う

M&A仲介事業者は、M&Aに関する知識や経験が豊富で、売り手や買い手に代わって複雑な作業を一気通貫で行えます。また、第三者的な視点から客観的に交渉を進めることができるため、円滑なコミュニケーションや信頼関係の構築にも貢献します。

中小企業のM&A仲介事業者にとって重要なこと

中小企業のM&A仲介事業者にとって重要なことは、以下の3点です。

・相手探しのスキル
・交渉力
・アフターフォロー

相手探しのスキル

中小企業のM&Aでは、相手探しが最も重要なステップです。売り手にとっては自社の事業や従業員を引き継いでくれる信頼できる相手を見つけたいと考えますし、買い手にとっては自社の事業や戦略に合致する相手を見つけたいと考えます。

しかし、中小企業同士では情報が非公開であることが多く、自力で相手を探すのは困難です。そこで、M&A仲介事業者が登場します。M&A仲介事業者は、自社のデータベースやネットワークを活用して、売り手や買い手のニーズや条件に合った相手を探します。

例えば、[1]では、「後継者不在」、「隣接業種へ展開」、「シナジー効果」、「地域密着」などのキーワードで相手探しをサポートしています。また、[2]では、「売却希望度」「成長性」「収益性」「安定性」「規模」「地域」「業種」などの評価軸で相手探しをサポートしています。

相手探しのスキルは、M&A仲介事業者の付加価値の一つです。相手探しに成功すれば、M&Aの成約率も高まります。

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交渉力

相手探しに続いて、交渉力もM&A仲介事業者にとって重要なスキルです。M&Aの交渉では、株価や社員の処遇、引き継ぎ方法など、多くの事項を決めなければなりません。また、会社法や各種税法など、多くの法律が関係してきます。

M&A仲介事業者は、売り手や買い手の利益を最大化するために、適正な価格や条件を提示し、双方の合意を得ることができます。また、契約書や覚書などの作成や確認も行い、法的なリスクを回避することができます。

交渉力は、M&A仲介事業者の専門性の一つです。交渉力が高ければ、M&Aの成功率も高まります。

アフターフォロー

M&Aが成立した後も、M&A仲介事業者にとって重要なことがあります。それはアフターフォローです。M&A後の統合（PMI）は、M&Aの成否を左右する重要なプロセスです。PMIでは、経営方針や組織文化、システムや人事など、多くの課題を解決しなければなりません。

M&A仲介事業者は、PMIのサポートも行います。例えば、[3]では、「統合計画策定」「統合プロジェクトマネジメント」「統合実行支援」「統合効果検証」などのサービスを提供しています。また、[4]では、「経営戦略策定」「財務管理体制構築」「人事・労務管理体制構築」「システム統合支援」などのサービスを提供しています。

アフターフォローは、M&A仲介事業者の信頼性の一つです。アフターフォローが充実していれば、M&A後の安定性も高まります。

まとめ

中小企業のM&A仲介事業者にとって重要なことは、「相手探しのスキル」「交渉力」「アフターフォロー」です。これらのスキルやサービスを提供することで、中小企業のM&Aを成功に導くことができます。

中小企業のM&Aを検討している方は、ぜひM&A仲介事業者に相談してみてください。M&A仲介事業者は、中小企業にとって最適なパートナーです。