競争が激化する現代社会において、企業は常に自社の競争力を高めることが求められます。しかし、そのためにはどのような戦略を立てれば良いのでしょうか？今回は、ランチェスター戦略という分析モデルを紹介します。このモデルは、相手企業との相対的な市場シェアと相対的な戦闘力を分析することで、勝利確率を算出することができます。具体的には、パン屋さんを例にとりながら、ランチェスター戦略について解説していきます。企業経営者やマーケターの方々は、ぜひ参考にしてみてください。
まずランチェスター戦略とは、競争市場における企業の競争戦略を分析するためのモデルであり、２つの企業の競争関係を数学的に表現することができます。今回は、パン屋さんを例にしてランチェスター戦略についてわかりやすく説明していきます。
まず、ランチェスター戦略モデルは、2社の競争企業があると仮定しています。1社をA社、もう1社をB社とします。パン屋さんの例で考えると、A社は自社のパン屋さん、B社は競合他社のパン屋さんということになります。
次に、ランチェスター戦略モデルにおいて、2社の競争力はそれぞれ、「相対的市場シェア」と「相対的戦闘力」という指標で表現されます。相対的市場シェアは、企業が占める市場のシェアの大きさを示します。相対的戦闘力は、企業が相手企業に対してどの程度の攻撃力を持っているかを示します。
パン屋さんの例で考えると、相対的市場シェアは、A社とB社が占めるパン市場のシェアの比率です。例えば、A社が市場シェアの60％、B社が40％の場合、相対的市場シェアは1.5対1となります。一方、相対的戦闘力は、A社とB社の商品品質、価格、ブランド力、販売力などの差異から算出されます。例えば、A社の商品品質やブランド力が高い場合、相対的戦闘力が高くなると考えられます。
次に、ランチェスター戦略モデルにおいて、A社とB社の相対的市場シェアと相対的戦闘力を表す数値をもとに、勝利確率を算出します。勝利確率は、次のように計算されます。
勝利確率＝自社の相対的市場シェア÷相手企業の相対的戦闘力＋自社の相対的市場シェア
この計算式において、相対的市場シェアと相対的戦闘力が高いほど勝利確率が高くなります。
最後に、パン屋さんの例で考えると、A社とB社の相対的市場シェアと相対的戦闘力をもとに、勝利確率を算出することができます。例えば、A社が市場シェアの60％を占め、相対的戦闘力が1.2、B社が市場シェアの40％を占め、相対的戦闘力が0.8とすると、A社の勝利確率は、60÷0.8＋60＝135となります。一方、B社の勝利確率は、40÷1.2＋40＝76.7となります。このように、A社の勝利確率が高くなることから、A社が優位な立場にあります。
このように、ランチェスター戦略モデルを用いることで、競争市場における企業の競争戦略を分析することができます。また、パン屋さんの例からも分かるように、勝利確率を上げるためには、相対的市場シェアと相対的戦闘力の両方を高める必要があります。つまり、企業は、自社の商品品質や価格、ブランド力、販売力などの強化に取り組み、市場シェアを拡大することが重要です。また、相手企業の戦略や市場動向を常に把握し、自社の競争力を高めることも大切です。
以上が、パン屋さんを例にしてランチェスター戦略について説明した内容となります。ランチェスター戦略は、競争市場において企業が戦略を立てる上で重要な考え方であり、企業の成長戦略に活かすことができます。
いかがでしたでしょうか？今回は、パン屋さんを例にランチェスター戦略についてご紹介しました。競争が激化する市場において、自社の競争力を高めることは非常に重要です。ランチェスター戦略を用いることで、相手企業との相対的な市場シェアや戦闘力を分析し、勝利確率を算出することができます。このモデルを活用して、自社の戦略を見直してみることをおすすめします。
